内容
在互联网迅速发展的时代背景下，社交媒体平台日益成为企业和个人进行宣传推广的重要渠道。而在众多社交媒体平台中，小红书凭借高质量用户群体和强大的变现能力，成了广受关注的焦点。
《点亮小红书：获客增长实战指南》是一本以小红书运营为主题的实战指南，从理论到实战，分为先导篇、入门篇、进阶篇、高阶篇和案例篇五部分。先导篇简单介绍小红书的运营方式和基本运营方法论。入门篇围绕账号定位、账号搭建、账号视觉、账号功能、账号内容和账号“避坑”介绍如何搭建爆款账号。进阶篇提供6套实战技巧，涵盖关键词选择、爆文生产、矩阵运营、流量引导、广告投放和变现等策略。高阶篇深入探讨用户心理、数据分析、团队管理和运营模型。案例篇通过实际案例展示各品类在小红书上高效变现的运营策略。
《点亮小红书：获客增长实战指南》适合以小红书为主要平台的自媒体人阅读、学习，帮助读者打造优质账号，实现高效变现。
胡石玉，网名大柯、 Kosan。犀鸟教育前合伙人，曾任京东项目负责人、科大讯飞项目负责人。
现任猛犸潇湘创始人兼CEO，主营小红书培训。人人都是产品经理、鸟哥笔记等平台作者，京东大学、起点学院、运营研究社等机构演讲嘉宾。
作者
胡石玉，网名大柯、 Kosan。犀鸟教育前合伙人，曾任京东项目负责人、科大讯飞项目负责人。
现任猛犸潇湘创始人兼CEO，主营小红书培训。人人都是产品经理、鸟哥笔记等平台作者，京东大学、起点学院、运营研究社等机构演讲嘉宾。
目录
第一部分 先导篇
做好小红书，到底多赚钱
01 运营小红书前，必须了解的 5 个真相 ………………………….. 2
什么样的人，容易做成功小红书 ……………………………………….. 2
用户画像和平台特征 …………………………………………………………. 3
社区属性和氛围 ………………………………………………………………… 5
变现潜力 …………………………………………………………………………… 6
执行难度 …………………………………………………………………………… 6
02 小红书的 7 个运营方法论 ………………………………………….. 9
1 个核心：模仿爆款 ………………………………………………………….. 9
3 个方法 ………………………………………………………………………….. 11
账号执行“三部曲” ……………………………………………………….. 15
第二部分 入门篇
6 大知识点，搭建爆款账号模型
03 账号定位：如何选择离钱最近的赛道 ………………………… 20
定位不是想象出来的，是测试出来的 ………………………………. 20
什么是账号定位，为什么做账号定位 ………………………………. 21
账号定位四分法 ………………………………………………………………. 22
账号定位“五部曲” ……………………………………………………….. 24
什么样的账号离钱近 ……………………………………………………….. 26
04 账号搭建：什么样的账号最吸睛 ……………………………….. 28
养号决定了账号成功与否的一半 ……………………………………… 28
找对对标很关键 ………………………………………………………………. 30
账号包装很重要 ………………………………………………………………. 32
个人号和专业号的区别 ……………………………………………………. 33
05 账号视觉：在小红书，“丑”是原罪 ………………………… 35
账号视觉是什么 ………………………………………………………………. 35
账号视觉为什么重要 ……………………………………………………….. 35
怎么做账号视觉 ………………………………………………………………. 36
06 账号功能：用好每一个不起眼的地方 ………………………… 40
首页 ………………………………………………………………………………… 40
视频 ………………………………………………………………………………… 45
消息 ………………………………………………………………………………… 46
“ ” ……………………………………………………………………………….. 47
我 ……………………………………………………………………………………. 50
07 账号内容：如何生产算法喜欢的内容 ………………………… 59
小红书的流量分发逻辑 ……………………………………………………. 59
成为爆款的 6 个前提条件 ………………………………………………… 60
如何做小红书爆款 …………………………………………………………… 64
迎合算法，还是坚持自我 ………………………………………………… 71
08 账号“避坑”：小红书的违规限流预防 ……………………… 72
账号设置违规 ………………………………………………………………….. 72
评论、私信违规 ………………………………………………………………. 74
笔记违规 …………………………………………………………………………. 75
刷粉和多账号切换违规 ……………………………………………………. 76
第三部分 进阶篇
6 套实战玩法，打造高变现账号
09 关键词：选词做得好，流量少不了 ……………………………. 78
为什么要重视关键词 ……………………………………………………….. 78
怎么选关键词 ………………………………………………………………….. 79
选好关键词后怎么用 ……………………………………………………….. 88
10 爆文：爆款内容的标准化生产流程 ……………………………. 93
2 个内容生产链条 ……………………………………………………………. 93
3 个爆款标准化实操步骤 …………………………………………………. 95
帖子互动很重要 ………………………………………………………………. 98
搭建爆款选题库 ………………………………………………………………. 99
巧用 AI，产能提升 10 倍 ……………………………………………….. 100
11 矩阵：让流量翻 10 倍的秘密 ………………………………….. 104
为什么要做矩阵运营 ……………………………………………………… 104
怎么做矩阵运营 …………………………………………………………….. 106
12 引流：3 句话吸引精准客户加微信 …………………………… 109
为什么要引流 ………………………………………………………………… 109
引流之前先定钩子 …………………………………………………………. 110
小红书中是否有绝对安全的引流方式 …………………………….. 112
在小红书中引流，究竟怎么做 ……………………………………….. 113
13 投流：如何利用投放涨粉拓客、“上热门” …………….. 121
为什么要投流 ………………………………………………………………… 121
聚光平台怎么投流 …………………………………………………………. 122
薯条平台怎么投流 …………………………………………………………. 125
蒲公英平台怎么投流 ……………………………………………………… 129
14 变现：小红书变现的 4 种方式 ………………………………… 133
私域变现 ……………………………………………………………………….. 133
广告变现 ……………………………………………………………………….. 135
店铺变现 ……………………………………………………………………….. 136
直播变现 ……………………………………………………………………….. 138
第四部分 高阶篇
爆款背后，实现批量复制
15 用户心理：小红书用户心智洞察 ……………………………… 142
场域理论 ……………………………………………………………………….. 142
小红书的用户结构与人群特征 ……………………………………….. 143
如何洞察小红书用户的心智 …………………………………………… 144
16 数据分析：起号率 70%以上的秘诀 …………………………. 149
笔记数据分析 ………………………………………………………………… 150
账号数据分析 ………………………………………………………………… 153
竞品/对标账号数据分析与追踪 ………………………………………. 156
行业数据追踪 ………………………………………………………………… 160
17 团队管理：组建可复制的小红书运营团队 ………………… 165
新媒体团队兴起的原因 ………………………………………………….. 165
新媒体团队的“选育用留汰” ……………………………………….. 169
18 运营模型：百万变现背后的运营思维 ………………………. 177
平台模型 ……………………………………………………………………….. 177
业务模型 ……………………………………………………………………….. 181
组织模型 ……………………………………………………………………….. 183
运营模型 ……………………………………………………………………….. 185
心理学模型