内容
谈判每天都在发生，但要谈出好结果并不容易。 人们处在两难之中时，通常有温和与强硬两种谈判方法。 温和者总是避免双方冲突，为了达成共识，不断妥协让步，结果是被对方占尽便宜。 强硬者则认为谈判是一场意志的较量，谁能强硬到底，谁就能赢。结果是硬碰硬，两败俱伤。 “哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择，研发出第三种谈判法——突破型谈判术，也叫原则谈判方法，被广泛用于国际政商界的谈判场合，屡立奇功。 这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，突破型谈判术都完全适用。这本书便介绍了原则谈判方法。
作者
张婵婵，女，文学学士和MBA。曾任职广告公司客户总监和管理咨询公司培训讲师、企业评估咨询师等职，有十余的企业咨询和谈判培训经历，总结出数十万字的管理、谈判培训资料，对企业解决实际管理问题富有指导作用。多年来一直在工作实践中专门研究营销管理、高效谈判、营销心理学、时间管理、沟通技巧、品牌建设、高效能团队建设等综合解决方案。
目录
前言
第一章： 人才是谈判的主角
第一节 思维定势，堵死谈判通道
第二节 读懂对手的谈判心理
第三节 避免对抗性谈判，尊重是前提
第四节 你的诚信度与对手的安全度成正比
第五节 不达目的不喊停，守得云开才见月明
第二章：不要放过谈判对手的一举一动
第一节 你的目标与动机是显性，还是隐形？
第二节 帮助对手实现他的谈判目标
第三节 上场前扫清一切障碍
第四节 谈判未动，准备先行
第五节 你有多大的承受力，就会有多大的成功
第三章：沟通谈判，把握谈判形势
第一节 谈判不是对抗，交的上朋友才是上策
第二节 谈判中的隔阂不是用来加深，而是用来消除的
第三节 与其滔滔不绝，不如倾听为主
第四节 站在对方的角度，思考谈判分歧
第五节 除了听谈判语言，还要察言观色
第四章 破开僵局：让一步，进两步
第一节 明确分歧，避免因错解而造成的僵局
第二节 避开关键点，在次要的地方让步
第三节 让步是为了赢得利益，而不是为了让而让
第四节 时刻记着目的，曲径通幽是王道
第五节 把握谈判节奏很必要
第五章：以招制招，征服强手
第一节 谈判准则要分明，切忌自相矛盾
第二节 利用对手自相矛盾，抢占优势
第三节 谈判先循序才能渐进
第四节 收起野心，步步为营
第五节 抓住对手错误，令其变成你的筹码
第六章：谈判天秤从不平衡
第一节 世上不存在对等谈判
第二节 尝试平衡天秤
第三节 知道对手的隐性需要同样很重要
第四节 谈判最优结果：扩大整体利益
第五节 谈判攻心计：让对手知道你能付出多少？
第七章：实践场上论英雄
第一节：谈判议程到底有多重要
第二节：驯服情绪化的对手
第三节：求同存异，改善关系
第四节：正确运用第三方力量
第五节：永远都有备选方案
第八章：无处不在的谈判
第一节：两性谈判需分清，巧抓优势击破敌
第二节：商场交战硝烟无，双赢才是硬道理
第三节：老板职员双谈判，不同时期均需谈
第四节：父母子女家教课，要懂如何去谈判
第五节：谈判知识好处多，人人都该略懂它